Тренер: Наталья Огаркова www.tkmb.ru
Скидки на семинары: предусмотрены скидки с 3 участника (20%, на каждого последующего)
Для записи на онлайн - семинар обращаться: shatalina.s@tkmb.ru, тел. +79135575754
Тема: «NEW Рефинансирование кредитов как способ привлечения клиентов. Оценка рисков»
25-26 ноября 2024 года
Продолжительность:
2 дня, с 10:00 до 14:00 (время Московское), 2 перерыва по 20 мин.
На кого рассчитан семинар:
Кредитные специалисты с начальным опытом работы, клиентские менеджеры для получения базовых знаний в работе с сегментом микро и малого бизнеса; а также руководители секторами и отделами кредитования, риск-менеджеры, члены кредитных комитетов, сотрудники службы внутреннего контроля для обеспечения единых стандартов рассмотрения кредитных заявок клиентов микро и малых предприятий, также любые другие сотрудники, участвующие в процессах кредитования бизнеса.
Цель семинара:
Отработать навыки оценки рисков при рефинансировании заемщиков микро/малого бизнеса.
В результате обучения участники:
- Получат чек лист вопросов для сбора информации у заемщика;
- Проведут структурную оценку риска рефинансирования кредита;
- Рассчитают потенциал объема рефинансирования и долговой нагрузки;
- Выберут варианты структурирования сделки;
- Рассмотрят методики привлечения клиентов путем рефинансирования.
Содержание семинара:
Введение
Характеристика и сегментация целевой группы клиентов малого и среднего бизнеса привлекательных для рефинансирования.
Модуль 1.
- Основные инструменты привлечения клиентов на рефинасирование.
- Специальные методики продаж для категории МСП.
- Анализ первоначальной отчетности. Особенности чек-листа вопросов при рефинансировании.
- Механизм составления проекта-предложения при привлечении клиента на рефинансирование. Как сделать предложение уникальным.
- Анализ и совокупная оценка рисков, на что обратить внимание;
- Расчет объема рефинансирования и долговой нагрузки;
- Структурирование сделки и формирования оптимальных вариантов рефинансирования.
Тест по пройденному материалу
Дополнительная информация
- После мероприятия предоставляются презентации в формате PDF, чек-лист вопросов при рефинансировании кредита и сертификаты;
- На семинаре участникам рекомендовано иметь с собой калькуляторы.