Ближайшие мероприятия

ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР 25-26 ноября 2024

2024-11-08 11:50

Тренер: Наталья Огаркова www.tkmb.ru

Скидки на семинары: предусмотрены скидки с 3 участника (20%, на каждого последующего)

Для записи на онлайн - семинар обращаться: shatalina.s@tkmb.ru, тел. +79135575754

Тема: «NEW Рефинансирование кредитов как способ привлечения клиентов. Оценка рисков»

25-26 ноября 2024 года

Продолжительность:

2 дня, с 10:00 до 14:00 (время Московское), 2 перерыва по 20 мин.

На кого рассчитан семинар:

Кредитные специалисты с начальным опытом работы, клиентские менеджеры для получения базовых знаний в работе с сегментом микро и малого бизнеса; а также руководители секторами и отделами кредитования, риск-менеджеры, члены кредитных комитетов, сотрудники службы внутреннего контроля для обеспечения единых стандартов рассмотрения кредитных заявок клиентов микро и малых предприятий, также любые другие сотрудники, участвующие в процессах кредитования бизнеса.

Цель семинара:

Отработать навыки оценки рисков при рефинансировании заемщиков микро/малого бизнеса.

В результате обучения участники:

  • Получат чек лист вопросов для сбора информации у заемщика;
  • Проведут структурную оценку риска рефинансирования кредита;
  • Рассчитают потенциал объема рефинансирования и долговой нагрузки;
  • Выберут варианты структурирования сделки;
  • Рассмотрят методики привлечения клиентов путем рефинансирования.

Содержание семинара:

Введение

Характеристика и сегментация целевой группы клиентов малого и среднего бизнеса привлекательных для рефинансирования.

Модуль 1.

  1. Основные инструменты привлечения клиентов на рефинасирование.
  2. Специальные методики продаж для категории МСП.
  3. Анализ первоначальной отчетности. Особенности чек-листа вопросов при рефинансировании.
  4. Механизм составления проекта-предложения при привлечении клиента на рефинансирование. Как сделать предложение уникальным.
Модуль 2.

  1. Анализ и совокупная оценка рисков, на что обратить внимание;
  2. Расчет объема рефинансирования и долговой нагрузки;
  3. Структурирование сделки и формирования оптимальных вариантов рефинансирования.

Тест по пройденному материалу

Дополнительная информация