Ближайшие мероприятия

ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР 05-07 октября 2022 года

2022-09-11 10:32
Продолжительность: 3 дня с 10:00 до 14:30/15:00 Время Московское

Тренер: Огаркова Наталья www.tkmb.ru

Скидки на семинары: предусмотрены скидки с 3 участника (20%, на каждого последующего)

Для записи на онлайн - семинар обращаться: shatalina.s@tkmb.ru, тел. +79135575754

Тема: «Методики привлечения новых клиентов категории малого и среднего бизнеса»

05-07 октября 2022 года

Продолжительность

3 дня, с 10:00 до 14:30/15:00, 2 перерыва по 20 мин.

На кого рассчитан семинар

Сотрудники подразделений привлечения на кредитование клиентов категории малого и среднего бизнеса (от специалистов до руководителей).

В результате обучения участники:

  • Узнают основные методики продаж кредитных продуктов для категории малого и среднего предпринимательства;
  • Освоят специфику привлечения данной категории клиентов;
  • Рассмотрят основные инструменты оценки потенциального портрета заемщика;
  • Освоят основные методы отработки возражений;
  • Сформируют собственный индивидуальный план привлечения;
  • Отработают различные инструменты привлечения на практических кейсах;
  • Смогут использовать инструменты для создания клиентской базы из категории субъектов малого и среднего бизнеса.
Содержание семинара

Модуль 1

  1. Характеристика и сегментация целевой группы малого и среднего бизнеса.
  2. Основные инструменты оценки потенциала рынка кредитования ниши малого и среднего бизнеса или «Куда стрелять?»
  3. Технология формирования SWOT анализа кредитного продукта.
  4. Почему важно оценить условия кредитования банков–конкурентов и составить потенциальный портрет заемщика.
  5. Специальные методики продаж кредитных продуктов для категории МСП.
  6. Основные методы отработки возражений.
  7. Механизм составления индивидуального плана привлечения.

Модуль 2 (сквозной тренинг)

  1. Составление SWOT анализа кредитного продукт
  2. Составление потенциального портрета заемщика.
  3. Определение каналов продаж на основании портрета заемщика.
  4. Формирование чек-листа первой встречи с потенциальным клиентом.
  5. Составление индивидуального плана привлечения клиентов.

Дополнительная информация

  • Участники семинара получат раздаточный материал, который в дальнейшем могут использовать в ежедневной работе, в том числе формат ежедневника ресурсы/возможности, чек-лист первой встречи, проект индивидуального плана привлечения клиентов.
  • Участникам, успешно прошедшим обучение, выдаются сертификаты.