Формирования базы клиентов категории малого и среднего бизнеса методом холодных продаж
Формирования базы клиентов категории малого и среднего бизнеса методом холодных продаж
Практический семинар с разбором кейсов
По программе «Технологии кредитования малого бизнеса»
Тренер Наталья Огаркова
онлайн (платформа Webinar.ru)
Семинар состоит из одного модуля. В первом части осуществляется ознакомление с основными приемами проведения холодных продаж для клиентов малого и среднего бизнеса. Во второй части прорабатываются приемы на практических примерах, составляется индивидуальный план привлечения.
Участники семинара получат раздаточный материал, который в дальнейшем могут использоваться в ежедневной работе, в том числе скрипт-лист телефонных переговоров, проект индивидуального плана привлечения клиентов методом холодных продаж.
Участники семинара получат раздаточный материал, который в дальнейшем могут использоваться в ежедневной работе, в том числе скрипт-лист телефонных переговоров, проект индивидуального плана привлечения клиентов методом холодных продаж.
1 день с 10:00 до 17:00, перерыв на обед один час и два коротких перерыва по 20 минут до и после обеда.
Семинар также проводится в корпоративном формате (очно или онлайн).
Семинар также проводится в корпоративном формате (очно или онлайн).
19 000 рублей
НДС не облагается.
Скидки с 3-го участника 20%.
НДС не облагается.
Скидки с 3-го участника 20%.
Семинар предназначен для персонала, занимающегося привлечением на кредитование средних и малых компаний.
Ознакомить участников с методиками привлечения новых клиентов категории МСП на финансирование/рефинансирование через холодные продажи.
Научить проводить эффективные переговоры в продажах, используя технику четырех ступеней.
Научить проводить эффективные переговоры в продажах, используя технику четырех ступеней.
- Познакомятся с основными правилами ведения деловых переговоров по телефону;
- Узнают приемы вступления в контакт при «холодных» звонках;
- Узнают основные методы продаж по телефону;
- Освоят приемы отработки возражений;
- Познакомятся с правилами завершения телефонных переговоров;
- Смогут использовать инструменты для создания клиентской базы из категории субъектов МСП.
1. Характеристика и сегментация целевой группы малого и среднего бизнеса. Почему важно оценить нишу продаж.
2. Основные инструменты подготовки скрипт – листа.
3. Разбор методов продаж по телефону.
4. Специальные приемы вступления в контакт при «холодных» звонках.
5. Как ориентироваться на психотип собеседника. Навыки влияния.
6. Основные методы отработки возражений по телефону.
7. Преодоление коммуникативных барьеров
8. Механизм составления индивидуального плана привлечения при холодных продажах.
2. Основные инструменты подготовки скрипт – листа.
3. Разбор методов продаж по телефону.
4. Специальные приемы вступления в контакт при «холодных» звонках.
5. Как ориентироваться на психотип собеседника. Навыки влияния.
6. Основные методы отработки возражений по телефону.
7. Преодоление коммуникативных барьеров
8. Механизм составления индивидуального плана привлечения при холодных продажах.
- За 3 дня до семинара участникам по электронной почте будет выслана анкета для заполнения, которую необходимо направить тренеру в течение 2 дней.
- Участники семинара получат раздаточный материал, который в дальнейшем могут использоваться в ежедневной работе, в том числе скрипт-лист телефонных переговоров, проект индивидуального плана привлечения клиентов методом холодных продаж.
- Участникам, успешно прошедшим обучение, выдаются сертификаты.