Рефинансирование кредитов как способ привлечения клиентов. Оценка рисков

Семинар включает в себя изучение технологии рефинансирования кредитов  микро и малых предприятий (ММП), разбор методик привлечения новых клиентов, разбор инструментов оценки рисков.

Использование практических методов позволяет сформировать кредитный портфель с высоким качеством обслуживания долга путем качественного рефинансирования кредитов.

Решение практических кейсов позволит освоить методы совокупной оценки рисков при рефинансировании кредитов новых клиентов и полноценно формировать варианты структурирования сделки.

Обучение проводится в формате практического семинара, с разбором реальных кейсов, которые используются в кредитующих организациях. Участники получают раздаточный материал, который в дальнейшем применяется в ежедневной работе.

• Получат чек лист вопросов для сбора информации у заемщика;
• Проведут структурную оценку риска рефинансирования кредита;
• Рассчитают потенциал объема рефинансирования и долговой нагрузки;
• Выберут варианты структурирования сделки;
• Рассмотрят методики привлечения клиентов путем рефинансирования.

1. Основные инструменты привлечения клиентов на рефинасирование.
2. Специальные методики продаж для категории МСП.
3. Анализ первоначальной отчетности. Особенности чек-листа вопросов при рефинансировании.
4. Механизм составления проекта-предложения при привлечении клиента на рефинансирование. Как сделать предложение уникальным.

1. Анализ и совокупная оценка рисков, на что обратить внимание;
2. Расчет объема рефинансирования и долговой нагрузки;
3. Структурирование сделки и формирования оптимальных вариантов рефинансирования.

• После мероприятия предоставляются презентации в формате PDF, чек-лист вопросов при рефинансировании кредита  и сертификаты;
• На семинаре участникам рекомендовано иметь с собой калькуляторы.